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直通车的一些扣费小秘密你知道吗?

时间:2018-10-11 09:17来源:网络作者:admin 点击:
模板介绍

谈起直通车扣费有很多卖家,可能心里会有很多困惑,直通车到底是怎么扣费的,怎么我的扣费越开越高了?怎么同一个产品,同一个词去开,我开跟别人开的花费又不一样泥?怎样开车能让我们的开车费用越来低,来降低我们的开车花费。那就需要我们能掌握一些直通车核心扣费规则。让我们如何省钱开车。

一扣费模式

1 .直通车是按点击扣费的,那么有的人然就会说有的人怎么点击扣费高,有的人点击扣费低?首先我们要明白淘宝是不能提供点击的,它只提供展现,有没有人点那就要看你的主图和产品买家。然后淘宝就是要赚维护展现的成本。所以淘宝会根据你的点击率来扣费,点击率越高,相对扣费单价越低,点击率越低,相对单价越高。说白了淘宝很现实,淘宝给你展现你了你没有点击,他要赚钱那么你的的单价肯定会高。我们可以通过直通车报表清楚的看出,你的平均点击扣费跟你的点击率基本成反比的。

点击率高扣扣费低还有一个因素是淘宝考虑到,你的点击率高访客多成交就会多,,这样卖家也能赚到钱,也会更愿意投钱去开车。买家也能在淘宝买到东西。淘宝的客源也不容易流失到京东 拼多多等平台,这样的优质客户淘宝肯定会优惠扶持你。然后点击率差的,你作为卖家赚不到钱也不愿意花钱,买家去你的店铺也买不到喜欢的东西客户容易流失,这样你占各位又不能为你带来收益,所以淘宝会提高你的扣费想把你挤出去。所以我们在选择开车的时候一定要选择款式和图片都不错的去开车,不然不怕你钱多。

2.质量分影响扣费,在了解质量分影响扣费我们先看看直通车扣费公式。实际扣费=下一名的出价*下一名的质量分/我的质量分+0.01公式沃我们可以很明显的看出质量分跟扣费的关系。那么质量分是什么,主要包括三个方面,一点创意质量分这点主要看创意图的点击率。二点想关性,主要就是文本与产品的匹配度。然后一点就是买家体验大概包括点击反馈,停留时长,评价反馈,售前售后,下单速度等。可以说质量分是对我们产品的一个多方面考核。

二账户权重

1.计划权重

.有些买家有没有发现一个问题,有些计划天生就比较便宜,这是因为我们的账户权重影响了我们的质量分。这我们就需要搞清楚一个问题,一个账户直通车的权重是由账户的各个计划,各个计划的宝贝,各个宝贝的关键词的质量分权重来决定的。一个账户的权重是个整体权重,他是可以相互影响串联的。比如说一个账户有三个计划,因为其中两个账户权重很高,导致这个账户整体权重很高,你在加一个计划在这个账户中,可能因为这个账户的整体权重高,而带动了这个计划的权重,导致这个计划里面的宝贝扣费便宜。反过来你这个计划如果权重很差也能拉低这个账户的权重。所以就出现有些计划天生便宜,有些计划开着开着权重越来越低,扣费越来越高。

2花费权重

关于花费权重应该好理解了吧。比如你在这个账户一直开直通车,而且开的费用也不低,一直往里面烧钱。你就可能在淘宝了烧出一个vip.淘宝觉得你愿意花钱去开车,只要你是太差淘宝都愿意去扶持你会降低你的扣费。如果你断断续续开,投资花费越开越低,淘宝会认为你很小气觉得你不是优质客户,可能会提高你的扣费。这一点就要开你开直通车的目的了。如果你是准备去推款,一直开下去的,那么就要持续不断的开,最好是起点低一点成递增的趋势不断提高你的投入去开让淘宝觉得你是优质客户,如果你只打算用直通车去带动一下搜索之后不开了,那就可以花点钱拉动搜索之后就可以不开了。




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