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如何才能持续的获得淘宝手淘首页流量

时间:2019-11-06 11:41来源:网络作者:admin 点击:
模板介绍

首先我们要明确的一个思路是,要想获取手淘首页流量,我们的宝贝权重是一定要拉起来的。毕竟首页的位置只有那么大,不够重的就会被挤走,不够胖的就算在那里放着买家也不一定看得见。

手淘首页抓取宝贝入池的考核指标:

1、卖家服务质量(如退款、纠纷是否良好);

2、商品质量分(如标题、图片、关键词、详情、属性是否良好);

3、店铺和宝贝没有违规降权,有违规记录的很难进入商品池;

4、账户的综合权重,销量因素、新品标因素都会影响入池率,尽量做到高于同层水平,例如点击、收藏加购率、转化、回购回访量。

 

指标中第4点尤为重要。想宝贝较大概率被系统抓取入池,在首页展示,那么做准备工作的时候这两点要把控好:

 

第一,宝贝和店铺人群定位精准,深一步说,就是做好店铺人群标签。

 

系统首页抓取宝贝,首先考虑的是产品展示给买家,是不是买家最近需要的。只有产品标签与成交人群相近,尤其猜你喜欢,就是猜这部分人群最有购物需求,这样才最有可能被系统抓取到,这也就需要卖家先做好店铺基础,强化人群标签。

 

第二,宝贝的整体数据如何,近期宝贝的热度是否高于行业均值。

 

宝贝如果近期热度高,入池首页的概率会大大增加,这里说的热度更多指宝贝的搜索权重。

 

宝贝本身的搜索流量很重要。如果宝贝上架后每天搜索都没几个,即便进来的访客百分百能成交,系统也没法判定这个宝贝的优质度,自然就不可能抓取入池。

 

店铺如何获得手淘首页流量?

 

常用方法有两种,看店铺情况选择合适的方法。当然这对于一些中小卖家来说爆个几万流量很难,但是做好了能每天稳定地进来几千个流量还是可以的。

 

手淘首页尤其是“猜你喜欢”这个坑位,宝贝第五张主图可以不是白底图,但背景一定要干净,放白底图的目的还是为了增加曝光几率。

 

方法一:老客户回购加权做首页流量。

 

比较适合一些中小卖家。目前店铺本身有一定基础,整体数据还不错,有比较多的忠实老客户,且老客户关系维护得很好。

 

操作方法是让老客户打开自己的手机淘宝,在手淘首页看看能不能找到店铺(如果在做首页推广就不要让老客户从自己投放的推广位进去),老客户因为购买过本店产品,在首页找到店铺的概率是很高的。

 

当然从投放的推广位入口进店购买也可以提升手淘首页权重的,但不如从其他首页入口进入加权效果好。

 

如果刚开始在首页找不到自己店铺的话,就让老客户先去搜索浏览跟自己价格接近的竞品,如果搜索到我们的也不要让他们点进去。

 

先收藏或加购同行的宝贝,然后退出淘宝重新点开进去,这时再看首页里能不能找到自己店铺的宝贝,能找到就让他们点进去直接下单购买,保证我们所有成交都是从首页进来的。

 

这个方法非常看重店铺基础和老客户的维护程度,如果店铺基础不行,这个方法做首页流量作用不大,没老客户积累,再加上人们都是无利不起早,就算老客户有好处也可能不会买账的。

 

这个方法的主要是老客户,因为本身是店铺最精准人群,且老客户回购对宝贝的加权作用是最大的,所以,如果用这个方法,只要前期宝贝选款控制好,是比较容易引来手淘首页流量的。

 

方法二:先提升宝贝权重再利用直通车开定向推广。

 

现在的淘宝搜索流量还是基础和主流,所以想做直通车定向猜你喜欢之前,必须先把宝贝的搜索权重拉起来。

 

只有先专心做好搜索权重,直通车再进行定向推广猜你喜欢,首页流量才容易进来。这也是有些老铁们在做手淘首页流量时,直通车定向花了不少钱,但首页流量效果仍然没什么起色的原因。

 

在提升搜索权重时,直通车的操作重点要放在优化精准关键词,给宝贝做精准人群。再利用人群溢价进一步强化精准人群,最好提前就把人群测出来,看数据展现情况调整溢价比例,这样宝贝在做首页操作的时候人群标签才能精准。

当直通车权重起来,整体数据也稳定后,就可以开始做定向推广——猜你喜欢了,投这个位置就是为了让系统尽快发现宝贝,最快地带动起手淘首页流量。

 

1、首先,在原计划里直接开定向推广,或者新建一个定向计划,包括投放人群、展示位置、定向推广。

 

2、创意图要准备两张以上,且符合直通车猜你喜欢的标准,测图选出点击率至少达到行业1.5倍以上的图出来。

 

3、继续优化精准关键词数据。

 

4、维护好精准人群数据。

 

5、加大直通车引流力度,投放一周左右的时间,让宝贝流量呈现递增趋势。

 

6、一周后开直通车定向投放,在定向位置中把“猜你喜欢”提升溢价,直到能拿到目标流量。

 

7、重点是稳定转化率,只要保持与行业平均持平就能有较高的入池机会。

 

8、入池成功首页流量进来后,要稳定好各项数据,进行递增投放,保证手淘流量的递增增长,推动手淘首页流量的进入,具体投放量的控制要看店铺和产品了。

 

保证首页流量的持续稳定进入

 

“起家容易守家难”,手淘首页流量来之不易,如何稳定才是应该更关心的。

 

流量对于每个卖家来说都属于稀缺资源,但为什么别家店铺能拿到更多流量呢?这就要考虑到目前系统的几项重点参考数据:点击转化,买家体验,坑产,回购率。稳定首页流量也是从这几点下手。

 

点击转化:高点击率是选定推广宝贝的重要参考数据;转化说明市场上客户的认可情况。点击转化决定了市场的认可度,高点击转化的产品才能持续得到系统的流量支持,这就要求卖家做好创意和详情页优化了。

 

坑产:宝贝入池后,系统给了流量,但如果此时产出低于行业平均值,那么不用想在手淘首页很快就不被看到了。

 

这时除了控制投放引来更多流量外,也要增加产品的转化率。虽然手淘首页的流量对于很多卖家来说转化率通常是比较低的,有些访客购买欲望可能不是很强,所以,在优化详情页时要设置引导性的营销文案,争取让低意向度的买家能去咨询客服,一旦买家咨询了客服,询单转化率就是验证客服实力的时候了。

 

回购率:回购率是系统一直很看重的一项数据,回购对店铺的加权作用也是很大的,当然这更依赖于产品质量。

 

 

对于一些购买频率较低的产品,这个是很难控制的,但卖家可以从快递上下功夫,保证发货速度;在包裹上下手,打包质量比同行好,放些能让买家惊喜的小礼物,这样做同时也提升了买家的购物体验。

 

 

还有就是做好老客户维护,经常与老客户进行互动,增加粘性。

 

买家体验:做好买家体验,说起来简单,要做的事其实很多,收藏、加购这些是买家体验的一部分;控制宝贝跳失率,增加详情页停留时长也是买家体验的一部分;产品的售中、售后服务更是买家体验重要的部分,等等这些就要根据市场中买家的实际反馈,逐步优化完善。

 

手淘首页流量起的话更偏向于新品,而且淘宝目前新品更新频率越来越高,有时候宝贝已经持续引入手淘首页流量一段时间后,流量却开始出现持续下滑,这个时间通常在一到两个月,那要做的除了尽量稳定住流量外,更多的是尽快去推下一个新款顶替它。

 

搜索权重高的店铺去做手淘首页流量,只要操作上没问题起来是非常容易的。

 

搜索流量一直是淘宝的主流,所以做店铺要先做好自然搜索流量优化,然后如果有精力和预算再去操作扩大手淘首页流量入口,店铺和宝贝搜索权重上去了,店铺人群越精准,手淘首页流量也越容易进来,且转化也会好很多。




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