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店铺的宝贝如何才能在淘宝首页展现而提升流量

时间:2019-11-06 11:37来源:网络作者:admin 点击:
模板介绍

淘宝宝贝的展现词会影响展现量,更是关系到宝贝的销量,很多卖家们经常会碰到展现词很少的时候,这时候该如何去优化展现量呢?

 

淘宝首页两个概念,一个是PC端首页,一个是手淘首页

一是淘宝PC端首页,包括首页的每一个页面商品数量是48个,其中直通车坑位是右边8个,下面5个,一起13个,现在豆腐块四个位置有可能1-4个都是直通车位置,搜索产品不同,呈现的数量不一样

 

PC上首页的直通车位很好控制,出价抢首条或者抢13个直通车位置就上了,其它位置也有排序逻辑

 

二是手淘首页,简单的理解就是手机淘宝首页里除了广告位以外的位置能直接进入你商品或者店铺的都属于手淘首页流量!

 

要明白手淘首页的展现原理:

 

如果你的宝贝刚好被系统认定某个买家很有可能购买,就会被抓取到手淘首页,展现给这个买家。那为什么抓取他的宝贝而不抓取你的呢,这就关系到两个最重要的东西

 

1.是你的店铺和产品定位是否精准,也就是店铺人群必须精准,系统第一步是先考虑这个的,只有你的产品标签跟目标人群相近,才有可能被抓取

 

2.就是你的宝贝人气是否够高,只有人气高的产品才有可能被抓取,这里说的人气指的是你的宝贝的收藏,加购,转化,停留时长,跳失率,回购率,评价等等,以及一定量的访客数,行业均值上下,就是一个产品每天访客都没几个,系统就没法判定这个宝贝是否优质以及它的准确标签,自然就不可能抓取

 

问题一:宝贝没有展现。出现这类问题,主要是以下四方面的原因:

1.宝贝的标题不够完善。

众所周知,标题是影响展现量的重要一个因素,一个好的标题能让你事半功倍,新手卖家要注意以下几点标题选词技巧:

A. 标题不要重复,一个重复的标题,你是没有办法打上新品标签的。

B. 标题尽量写满,每当你的标题多加一个词,就会获得更多展现的机会。

C. 不要出现违规词,违规词的使用,轻则产品下架,重则直接无法上传。

D. 不要选择竞争度高的关键词,多选择长尾词,新手卖家你是竞争不过已经成熟的大卖家。

2.你宝贝的产品属性。

     产品属性的属性尽可能的填写完整,但是一定不要出错,这里给大家举个例子:如果你的标题中有男士皮鞋,产品属性中有PU皮,那么当买家搜索男士皮鞋PU皮的时候,你也是能够获得展现的机会。

3.你的特色服务。

     针对于你的主推款,特色服务一定要尽可能的去开通全,特色服务有许多,比如说最基本的消保,也就是消费者保证金、淘金币、信用卡支付、集分宝、会员VIP折扣、公益宝贝、24小时发货、运费险、品质保证、村淘、7+无理由退换货等等,这些都是可以增加你的展现跟访客的特色服务。

4.宝贝所属类目的准确性。

 这个就不给大家多说了,因为你的产品连类目都没有放对的话,权重很低,展现量自然就会很低。

问题二:你有展现量,但是没有点击率。

     首先,我们要知道影响点击率的因素都是有哪些,宝贝的主图、价格、销量、排名位置、好评率、DSR动态评分、是否包邮、发货地、店铺类型、品牌以及产品本身等等,其中影响点击率最重要的因素,便是主图,一张好的主图,会让你宝贝的点击率提高很多,相信这是大家明白的。

 

 

在运营的过程中可以从以下四点努力:

第一,点击率

如果连点击率都达不到要求的情况下,我们的宝贝是很难入池的

 

第二,收藏加购率和收藏加购量

只有收藏加购率和收藏架构量达到了行业爆款的均值,我们才能持续的获取手淘首页流量,持续的网上增长

 

第三,宝贝的转化能力

我们的点击率优化得很好,我们收藏加购率也好,但是如果我们的宝贝只有流量不成交,这个时候我们手淘首页流量就会出现下滑的情况

 

第四,DSR

维护好,整体权重持续上升才更有竞争力

 

宝贝本身的款式、顾客的需求点、你与竞品的差异及优势、你的促销活动以及视觉效果这几个方面去优化,让自己的产品看上去与众不同,从而增加宝贝自身的点击率。




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