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低成本测款的实用教程 高趋势爆发

时间:2019-09-25 10:02来源:网络作者:admin 点击:
模板介绍

一.淘宝测款是什么意思?

测款,即通过测试,选择一个买家反馈表现较好的产品作为主推。目的在于:用最短的时间找出最有潜力的宝贝,从而避免盲目推广带来的各种后患,基因决定一切。

一般商家使用最多的是直通车测款。在2-3天内利用流量来看买家的行为反馈(收藏/加购/点击率)

 

二.常见的测款方式

1.多计划同属性测款

为了避免拉低原计划的权重,所以通常要新建一个计划去测试,可以利用同属性测试方法去做,在同类型产品中快速找到有潜力的宝贝,由于现在测秋冬款不是应季,我们可以参考以下点击率和收藏加购数据进行第二轮的测试

2.测款创意优化

设置一下创意标题和创意图。通常会选择轮播进行测试,可以给4个图同样的展现机会,看看那个点击率好一些。这个比较适合测试图片。我们测试款,可以选择优选,创意标题劲量要包含更多的词,比如自然标题里没有的词。也可以选择1-2个创意标题写上创意的文案,比如新款促销,收藏加购有礼!!!或者,独家发售,先到先得,速来抢购!!!外部条件都设置完成之后,下面我们添加关键词。这里我们建议添加1-2个大词,其他精准长尾词来测试,数据比较平稳,大词的展现会相对很多,点击量也可以。精准长尾词展现少,流量相对低,但是点击率通常是比较高的。20-30个词。一般是1个大词10-15个小词。这样系统给的人群也是比较精准。关键词价格调整到比较靠前一些,当然要把分数高的靠前一些,8分以上的。8分的调整在16-20有位置即开。有的16-20需要花费很高,这样的就根据情况来调整,一天多观察几次,先出价低,没展现再加一些,直到有展现。不要调的过高。另外要是撒网测试,可以统一出价,无线可以pc同时来做,但是选的词劲量和宝贝相关的。

 

3.关键词的选择和出价

 

可以看生意参谋,前期选择意向的宝贝,自然表现比较好的,比如加购率比较高的。选好款之后,添加到直通车计划进行测试。

 

可以通过淘宝下拉框找到热搜词或者你也可以通过生意参谋找到热搜词,当然你也可以通过直通车计划的添加关键词选择。直通车关键词的出价一般在市场均价的80%。如果你想快速的拿到数据,那么可以根据具体的情况进行调价。

 

4.直通车投放时间、地域以及平台设置

毕竟测款计划的日限额是要根据宝贝的数量和具体情况来设置的。所以不要开启定向还有智能投放,因为这两者是会影响到测款数据的准确性。投放的时间最好选择行业的模板。也可以根据店铺高峰期来设定。

 

添加完成之后,最好在上午10点之前添加上,这样一天的数据也比较平稳。设置一下日限额,200-300都可以,也可以走递增的模式,50-100-150,递增幅度根据个人经济情况来定。一般来说3天即可。也可以看时间长一些比如说7天。这样也可以测试出来比较好的图片,有人会同时测试主图。日限额烧完不要加。烧完就烧完了。递增的除外。投放时间,可以从早上9点或者10点开始,到晚上11点或者12点,100%投放。其他时间,比如晚上,测试出来的就不准确了。毕竟我们测试会单独调词的价格。晚上的竞争少,数据和白天差别太大。但是,如果撒网测试,添加200个词,出价低的,建议24*3或者24*7设定日限额测试。这个是最原始的办法,好坏也是比较明显出来,尤其是图片好的款,更突出。

 

投放地域,这个地方大家也比较关注,通常大家会选择展现量前10的地域进行投放。选一个大词,看看他的7天流量解析,选择相应的地域。这里的地域一般是沿海发达城市。另外也有看点击率的,点击转化率的,这些需要我们关闭一些偏远的地方,那些地方展现会相对少。我们也可以考虑通过选择展现最高的10-15个城市,再选择点击率最高的20个城市,进行比对。选择展现高点击率也高的地方来测试。应该会选择到5-8个城市。另外要是撒网测试,就不建议关闭城市了。全开,除掉港澳台国外。

 

 

三.测款需要关注的数据

1.流量

  借助生意参谋,观察流量比较大的几个款。流量的来源分别是什么?站内流量还是站外流量?关键词来源是什么?那这些因素都记录好,如果宝贝是通过自然搜索来的流量,那么卖家可以重点优化标题,如果是站外的流量,那么多投入到淘宝客等。关键词也做好记录,组合标题的时候可以用上。

 

2.跳失率

  观察宝贝的跳失率。如果跳失率比较高,那么详情页就需要优化。详情页的布局排版,文案描述,宝贝细节图亮点是否能体现出。详情页上可以增加关联宝贝降低跳失率,也可以增加店铺的销量哦。

 

3.加购率和收藏率

  如果宝贝的加购和收藏率高,那么说明的人气还是蛮高的。现在手机淘宝个性化搜索、千人千面等规则十分完善。通过加购收藏了解用户的喜好,用户加购了你的宝贝,那么店铺中其他宝贝的展现量也会增加。

 

4.定价

  价格是顾客比较关注的点,太高或太低都不好。根据店铺的人群定位,观察同行宝贝的价格或者去市场上宝贝的价格后再做决定。




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