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淘宝电商用什么方法才能打造爆款

时间:2019-05-07 10:19来源:网络作者:admin 点击:
模板介绍

销售额=流量*转化率*客单价,利润=销售额*毛利润
上面的这个两个公式大家都是知道的,我们的日常操作和优化都是通过这两个公式进行的,不论是标题,主图,详情页,评论都是为了以上的公式里数据提升的。
但是现实中的卖家的情况,大部分遇到的情况就是找流量没有方向的找,转化率也不知道怎么样去提升,一直僵持在这样的处境。
一、流量和转化到底是谁影响谁的问题
在流量和转化谁影响谁的这个问题上,有很多不同的说法。但是我比较认同的是:每当你的店铺上传一件宝贝的时候,淘宝就会结合你的店铺权重及宝贝的标题属性给你相应的一部分的展现,然后你会有流量及转化,之后淘宝依据流量及转化才反馈给你展现。所以我认为是最后的点击率及转化率会决定你的流量是多少。

二、流量的问题
既然我们已经知道了流量及转化的关系,那我们首先要做的是将产品上架的时候基础权重。宝贝的基础权重有店铺权重及宝贝链接本身的权重构成。
1.店铺权重的影响因素有DSR,退款率,纠纷率,旺旺相应速度,动销率,消保,违规处罚,退款速度,开通交易约定,淘金币,信用卡支付,花呗支付,农村淘宝,退款率,纠纷率,旺旺相应速度等很多因素,当然想要一个爆款,那么蓝海类目蓝海词必不可少,什么是蓝海呢?就是宝贝数少,搜索量大的产品,找到蓝海词,那基本上架都会有流量。
店铺权重的每一点都很小,但是别人没有的我们都有,我们就多一点,同样的一个页面展现,可能就差一点点的权重。
A、其中DSR指标我们一定要去关注,这个指标对权重的影响非常大,我们要关注每天的DSR的变化,如果连续一周降低,我们一定要去分析原因,找到问题点,然后去解决。
B、30天以内的零销量产品叫做滞销品,滞销品太多会影响动销率,动销率现在对店铺的权重影响也是很大的,所以我们一定要降低滞销品的数量,对于这类产品的处理方式就是下架。
2.宝贝链接本身的权重
影响宝贝本身权重的因素有很多,接下来我就来说一下主要的因素:
A、关键词权重
宝贝的标题很重要,是决定客户搜到我们的时候,淘宝推荐给我们客户是否精准是第一重要的因素,而且不同的词的权重也是不一样的,我们需要做的是找一些高权重的词做我们的标题,这样,淘宝给你展现才会多(新品一定要制定一个销量计划,这样产品才能够爆起来的关键)
B、类目权重
类目权重是我们一定要选择最优的类目。怎样去确定到底是不是最后的类目?其实很简单,在发布宝贝的时候输入主关键词,第一个就是最优类目。
C、上下架时间权重
分析同行的下架时间很重要,这个市面上很多的电商插件都可以做到的,找竞争小的时间上架宝贝。
三、转化率如何提高
做好以上的操作,我们的新品的基础展现才不会太次,我们接下来要做的就是转化率了。
1.在说转化率之前我们还得说一下点击率,什么是点击?其实点击简单的来说就是你店铺的流量了。基础权重给你展现的机会,只要你点击率不错,流量才会可观。

影响点击率的因素有哪些呢?主图,价格,基本销量,而影响新品的主要因素就是主图了。
如何做一个高点击的主图?我们把产品主要的流量词前几页主页截图下来,如何去分析,看相同点及不同点,然后对自己的主图进行相应的优化。
2.下面我们说的转化率(其实就是成长权重)
有了流量之后,如果你的转化率足够好,淘宝就会反馈给你更多的流量(想做好新品,大家对一个新品的计划,这个是打爆产品的关键)
影响转化的因素有:店铺信誉名誉,价格,销量,详情页,评论,问大家等。
其中店铺名誉是不能改变的,而且事实说明:店铺名誉对于店铺的影响是有限的。
当然,高客单价的产品受店铺信誉形象较大。
如果已经进店的客户,他对你的销量及价格就不会太敏感,当中的详情页,评论及问大家,对转化的影响就会非常大。
详情页应该怎样优化呢?技巧如下:
可以打开几家卖得不错的同行宝贝,再去看看差评,然后将差评包装成自己的卖点,这样优化出来的效果是很不错的。
除了详情页以外,还有就是评论和问大家的板块,这两点对转化率的帮助也是非常重要的,这个一定要多加关注,出现问题的时候,一定要及时的去处理问题。
四、客单价的问题
这个最好的解决办法就是关联销售及客户的主动推荐。
具体的关联销售需要遵循如下要点:
1.大流量,高跳失率,转化低的宝贝,一定要关联转化率高的宝贝,这样才能尽可能的把握住每一个流量,提高店铺转化率,和爆款链接的销量以及排名。
2.关联的主推款一定要有优势,一定要配合促销活动。
3.关联销售的人群画像一定要一致,不然会有很严重的影响效果。




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