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商家告诉你 低客单价产品如何做好起步

时间:2019-04-12 09:44来源:网络作者:admin 点击:
模板介绍

@商家1

 

说说我们自己店铺的经历和个人的一些想法哈。我们店铺17年的时候也是价格战和低客单的战败者。那时我们有一款产品,是在16年12月上架的。3个月后,在没有付费推广的情况下爆了,最高峰的时候是月销1.5W,一天能出500单,单链接坑产6W+,手淘搜索访客1W+,直接把店铺带到7层级,整个行业的第17名,一直持续了大半年。

在当时是相当厉害的,可惜好景不长,同行看到这个产品这么火爆,立马开发生产,在17年8-9月的时候已经可以到处看到同行都在上架这个产品,当时我们最多SKU的售价是78元,而同行29元包邮。

就这样,到2018年3月后我们链接直接被低价干死了,我们店铺和供应链是在广东这边,主要的同行的低价店铺都在江浙那边,我们的供应链没有优势,他们可以把产品成本价格做到比我们低一半。

我想说的是我们无论做什么产品,我们一定要做供应链有优势的产品。一但供应链没有优势的话我们做到再好也会被供应链有优势的同行所取代,所谓的扬长避短,必须把自己公司的优势不断的放大、巩固,把公司的优势发挥到极致,这样才是长久之计。

 

 

@商家2

 

我是做母婴类目的,我们的类目有几家做低价位就做的很好,他们主要做的流量渠道是手淘首页,因为低价转化做的还可以。低价产品,在有了基础销量和评价就相对会好做些。我们自己的店铺主要做的是搜索流量,所以跟他们没有什么竞争。

对于我们这种换季产品严重的类目,低价策略必须要全店配合好。如果是标品玩低价的话,个人觉得把产品的详情主图按高价位的去做,价格低,就好了。既然低价,转化一定是还不错的,可以粗暴操作。

 

@商家3

 

首先选款上还是选择有卖点或者说人为制造卖点的款。 通过视觉端突出卖点,做差异化。

然后产品的运营节点一定要找对,前期做基础销量和评价闭环一定要符合产品的视觉和人群。

 

同时每天关注竞品的状态,然后可以逐步开车,做好测图和测词,质量分。可以结合淘客或者活动冲量,同时直通车辅助上量。建立优势以后,直通车逐步拖价。争取在推广上面占据优势。有优势的情况下,可以增加SKU,目的就是提高客单价和坑产。逐步建立和巩固优势。

 

 

@商家4

 

低客单人群数量往往占得比较多,销量也比较大,产品分标品和非标品。如果是标品类目,那么首先算好自己的利润率,控制好花费占比,甚至可以做到少亏。可以是老客户,也可以是直通车等,打爆销量给店铺引流即可,店铺需增加品类和关键词布局,做好关联销售。

 

@商家5

 

低客单价的产品,一般基础销量要求较高,标准化程度高。要脱颖而出,若是大卖家,比较有实力,很快做到比较大的销量基础。但是,对于小卖家从差异化的角度来做,机会更大一些!产品能做升级做微创新的,做出产品差异化来。产品没办法差异化的,包装差异化。然后基础销量的解决,有淘宝客,老客户免费送,官方的试用等。

 

第二点,尽量将低客单价产品和其他产品建立联系,功能上有互补的这种强关联最好,通过高单价产品带低客单价,前期买高送低也可以。

 

第三点,低客单价产品大部分卖家不会花太多成本做服务,不划算,但是从整店考虑可能是划算的。

 

 

@商家6

 

不管什么客单,重点是产品。

新店第一次铺货30款以上,基础评价和销量都先做起来,人群要符合。然后用钻展拉一波竞争对手的人群,选出潜在爆款三款以上,优化详情、主图、评价、问大家等等,然后开直通车关键词,并开通智能拉新人群和流量智选,销售到100以上后,开淘金币再冲一下,这样应该免费流量和付费流量一起可以盈利了。




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